2025 年 12 月 11 日，第二屆中國物流裝備供應(yīng)鏈與采購論壇在蘇州舉辦（隸屬于第十三屆全球智能物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨 2025 全球物流裝備企業(yè)家年會），上海天睿物流咨詢有限公司總經(jīng)理、中國機械工程學(xué)會物流工程分會副理事長邱伏生受邀發(fā)表主題演講，并參與高峰對話。

上海天睿物流咨詢有限公司總經(jīng)理、中國機械工程學(xué)會物流工程分會副理事長 邱伏生先生

核心觀點：低價中標(biāo)犧牲系統(tǒng)長期價值，智能工廠物流系統(tǒng)供方選擇應(yīng)以技術(shù)實力和長期價值為核心，摒棄“低價至上”邏輯。

邱伏生先生通過多個親身經(jīng)歷的典型案例，生動揭示了低價中標(biāo)帶來的三大隱憂：故障隱患、效率隱患以及服務(wù)與運營隱患。他指出，對于制造企業(yè)而言，自動化物流系統(tǒng)是智能工廠的“運作中樞”，一旦因低質(zhì)設(shè)備宕機，其導(dǎo)致的停產(chǎn)損失遠(yuǎn)高于設(shè)備本身價值，且可能引發(fā)嚴(yán)重安全事故。低價拼湊的系統(tǒng)往往無法匹配生產(chǎn)效率提升的節(jié)奏，且供應(yīng)商后續(xù)服務(wù)能力薄弱，甚至消失，導(dǎo)致項目可持續(xù)運營受阻。他認(rèn)為，智能工廠物流系統(tǒng)的供方選擇直接決定運營可靠性。必須跳出“只看單品價格”的短視思維，關(guān)注物流系統(tǒng)全生命周期的長期綜合成本。甲方應(yīng)選擇能提供整體解決方案、與自身業(yè)務(wù)增長持續(xù)適配的系統(tǒng)集成商。他提出破解隱憂的實踐方向：優(yōu)化采購導(dǎo)向、進(jìn)行綜合成本核算、引入第三方專業(yè)評審、建立價值導(dǎo)向評估機制、提升供應(yīng)鏈服務(wù)協(xié)同能力，并嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

在高峰對話環(huán)節(jié)，以“供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新賦能價值采購”為主題的高峰對話，邱伏生先生從咨詢公司視角補充，甲方需求可分為基礎(chǔ)、痛點、戰(zhàn)略及咨詢介入四類。選擇供應(yīng)商時，考量的首要維度是能否聽懂并解決需求，其次是響應(yīng)與服務(wù)態(tài)度，最后才是價格。當(dāng)前，供應(yīng)商的資金實力與可持續(xù)經(jīng)營能力也日益成為甲方關(guān)注的新維度。